Account Executive Mid Market : 3 employeurs, un intitulé

- Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial. - Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu’à la signature. - Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients. - Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets. [...]

- Run a rigorous, repeatable sales process across a range of company types and buyer profiles — from developer-led teams to enterprise buying committees. - Own the relationship map for your territory: existing accounts and the aspirational logos you want to win. - Build a deep understanding of each customer's business and the technical problem they're solving. - Negotiate pricing and terms by selling value and ROI, not discounts. - Expand reach and depth across your territory — grow existing accounts while landing new logos. - Navigate complex, technical deals with resourcefulness, and know intuitively what it takes to get to close. [...]

En tant que Sales Expert Mid Market sur le marché français, tu seras chargé de développer et closer des opportunités auprès d'entreprises de plus de 150 salarié·e·s. Tu pilotes le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client. Les responsabilités clés En intégrant notre équipe d’Account Executive tu seras responsable de: Prospecter le marché des entreprises Mid-Market (+ 150 salariés) : - Collaborer avec les Sales Development Representatives (SDR) pour intégrer les leads qualifiés et planifier les premières rencontres avec les prospects. [...]